Bí quyết định giá giúp doanh thu tăng gấp 3 lần - Gã ăn mày giàu có (Tập 1)

Trong kinh doanh, giá cả không chỉ đơn thuần là một con số – nó còn phản ánh cách khách hàng nhìn nhận giá trị của sản phẩm. Một câu chuyện thực tế từ một quán cà phê nhỏ ven đường ở Sài Gòn đã chứng minh rằng chỉ cần thay đổi chiến lược định giá, doanh thu có thể tăng gấp 3 lần mà không cần thay đổi chất lượng sản phẩm.

Chiến lược định giá 3 bậc – Vì sao hiệu quả? Thay vì bán cà phê với một mức giá cố định, quán cà phê này đã áp dụng chiến lược định giá 3 bậc, cụ thể:

Cà phê truyền thống: 25.000 đồng

Cà phê đặc biệt: 30.000 đồng

Cà phê thượng hạng: 40.000 đồng Khi khách hàng có nhiều sự lựa chọn, tâm lý mua hàng sẽ thay đổi.

Thay vì chỉ tập trung vào mức giá rẻ nhất, họ sẽ có xu hướng so sánh và chọn mức giá trung bình. Điều này giúp quán không chỉ giữ chân khách hàng mà còn tăng doanh thu đáng kể.

Bài học kinh doanh quan trọng từ chiến lược này

1. Giá cả không phải là vấn đề – Nhận thức về giá trị mới quan trọng Một ly cà phê có thể có giá 15.000 đồng hoặc 40.000 đồng, tùy vào cách nó được định vị trong tâm trí khách hàng. Nếu khách hàng cảm thấy sản phẩm xứng đáng, họ sẵn sàng trả nhiều hơn.

2. Đưa ra nhiều sự lựa chọn giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định Nếu chỉ có một mức giá, khách hàng sẽ cân nhắc rất lâu. Nhưng khi có ba mức giá, họ sẽ tự động chọn mức trung bình vì nó tạo cảm giác "hợp lý" và đáng tiền hơn.

3. Thương hiệu không chỉ là sản phẩm – Đó là câu chuyện bạn kể Các thương hiệu lớn như Apple hay Starbucks không bán sản phẩm đơn thuần – họ bán trải nghiệm, phong cách sống và cảm giác đặc biệt. Khi một sản phẩm có thể tạo ra cảm xúc và giá trị riêng, giá cả trở thành yếu tố thứ yếu.

Áp dụng chiến lược này vào kinh doanh thế nào? Phân cấp sản phẩm/dịch vụ của bạn thành nhiều mức giá khác nhau để khách hàng có sự lựa chọn. Định vị sản phẩm ở mức giá hợp lý, tạo cảm giác đáng giá thay vì tập trung vào giá rẻ. Tập trung vào cách truyền tải giá trị, làm cho khách hàng cảm nhận được sự khác biệt giữa các mức giá thay vì chỉ nhìn vào con số.

Chiến lược định giá không chỉ đơn thuần là quyết định con số, mà là cách bạn giúp khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm. Khi áp dụng đúng cách, không chỉ doanh thu tăng trưởng mà thương hiệu cũng trở nên mạnh mẽ hơn.